酷派双卡双待手机怎么样知乎_酷派双卡双待手机怎么样知乎

酷派双卡双待手机怎么样知乎_酷派双卡双待手机怎么样知乎

       大家好，今天我想和大家分析一下“酷派双卡双待手机怎么样知乎”的优缺点。为了让大家更好地理解这个问题，我将相关资料进行了整合，现在就让我们一起来分析吧。

1.酷派手机如何刷机？

2.1000-1200左右买什么样的手机？

3.为何山寨机大多数标配都是联发科处理器？

4.运营方案、营销方案、文案方案、推广方案怎么去定义？

酷派手机如何刷机？

       把手机关机；

       按住音量“+”键，同时连接数据线，进入通讯模式；

       打开你要刷入的刷机包；

       双击打开“客服_7kDownloader.exe”；

       选择路径”找到要刷入的刷机包；

       找到后点击“开始”，就开始刷机了；

       不知道为什么酷派评价会这么差，或许是我自己对手机要求不高吧。

       体验一句话概括：耗电快，其它感觉还挺好的。

       买回来的第一天就打算Root，但是很难 ，几乎市面上的软件都不行，之后发现也没什么就一直没有Root。

       预装软件有一个爆品惠无法接受，但是自带的酷管家就可以删掉，同时也可以用酷管家自己管理软件权限的（没有root的原因）。

       很喜欢的一点是可以把手机字体改成瘦金体。虽然字体管家一类的也可以，但是手机自带的感觉舒服一点（纯主观感受）。运行起来很流畅，QQ微博知乎微信掌阅同时打开都不会卡（我不怎么玩游戏，只下过神庙逃亡，没遇见过卡的情况）。酷派大神f2的C键还不错，自己感觉很有设计感，不是楼上的那种C键。是圆盘状。

1000-1200左右买什么样的手机？

       第一部分 手机市场已到顶，存量市场代替增量市场

       2019年一季度，智能手机市场：

       中国市场同比萎缩 3%，为六年来最差的市场表现,，喊了多年的手机业寒冬，已到来。

       华为逆势增长，出货量飙升50%，超过苹果，成为世界第二大智能手机经销商。

       小米跌幅最大，跌幅达13%。

       OPPO和vivo，均小幅下滑。

       来源：知乎古小帅

       2018年，小米手机销量、销售额、利润等都是远低于对手的，在四大里面是垫底的。

       赛诺数据（国内出货量）显示，2018 年华为手机出货量90万部，荣耀手机出货量为 5427 万部，小米为 4796 万部，即荣耀单品牌就领先小米 13.2%。

       荣耀 2018 年同比出货量增长率也高于小米，达到 13%，小米是 7%。

       荣耀销售额达到783亿，小米659亿，小米销售额也远不如几大竞争对手。

       小米在2014年、2015年曾达到15%市场占有率，成中国市场第一。

       2016年，华为迅速成为国产手机第一，而VIVO、OPPO也赶超了小米。

       意味着，小米从2015年起，虽然整体销量是在上涨，但一直是在原地踏步或退步的（从市场占有率上和从竞争对手看）。

       2019年起，存量市场代替增量市场，存量市场意味着刀刀见血的市场，不是你死就是我亡的市场。

       柿子总是挑软的捏，国产手机开始了群殴小米的模式。

       vivo的IQOO、OPPO的realme、一加7等纷纷开始抢占性价比市场。

       我们不禁想到，2011年，京东，大打图书价格战，直接在当当网的根据地大开杀戒，导致了当当网一路颓败，直至被收购，此后京东一路高歌猛进，成为国内最大的B2C企业。

       小米站在了一个生死存亡的时刻。

       第二部分 小米模式与极致性价比

       “小米是谁？”

       小米是一家以手机、智能硬件和IoT平台为核心的互联网公司。

       简单的说，小米的模式，糅合了亚马逊+好市多+无印良品（MUJI），即以互联网+极致性价比+科技杂货店，用IOT（物联网）串起来，形成了小米自己独特的模式。

       这是小米一直引以为傲的模式。

       小米 IOT 生态的核心在于智能设备连接数，客户数的增加和供应商数目的增加会大幅提升智能设备连接数，从而带来 IOT 平台维护成本的快速降低，随着也带来用户粘性的极大提高。

       来源：知乎罗劼

       来源：知乎罗劼

       小米，一直将自己定位为互联网公司，不依靠硬件利润的“互联网公司”，不是手机公司。

       雷军曾在上市前表态，整体硬件业务的综合税后净利率不超过5%。

       这种模式和思维下，小米不再单纯靠硬件获取主要利润，而是通过控制硬件利润带来的性价比来迅速积累、扩大用户基数，带来高活跃度、高转化和持续高留存率（留存在小米IOT平台）的互联网用户群体。

       小米依靠性价比武器迅速打穿了几个核心品类：手机等硬件、电商、互联网服务，而且发动强悍的品类扩张，电视干到国内第一，手环、移动电源、空气净化器、平衡车等是全球第一。

       不得不说，小米的模式，是具有前瞻性、创新性的。

       小米的生态系统，已经成型，成为小米的双基石之一，从增长势头和对利润的贡献，IOT和生活消费类业务已超过手机业务。而且未来想象力巨大。

       可以说，小米目前的市值有2/3是小米生态链撑起来的。

       但是，这个系统依赖的核心，小米手机既是AIoT战略未来的控制枢纽，也是互联网服务的终端载体。

       手机业务之于雷军，如搜索引擎之于李彦宏。

       手机，却成了小米模式的BUG！

       雷军认为，互联网思维+极致的性价比，手机，也自然能够做行业第一。

       的确，在2014年、2015年，小米手机达到了巅峰时刻，国产手机第一。

       但，很快被华为、OPPO、VIVO、荣耀等甩在身后？

       为什么？

       第三部分 手机行业本质，及偏离手机行业本质的小米手机

       我们必须从手机行业的本质出发，寻找答案。

       手机是什么？

       时尚电子消费品！

       1、时尚、社交

       手机在现代人手里，不仅仅是一台手机，已经成为了最重要最重要的随身之物，人类“新的器官”。

       一刻不离手，随时随地用，而且是在公开场合、在社交的网络里用的，有很强烈的心理价值和情感诉求。

       那就必须时尚、有档次、有面子，绝对不能Low。

       人赋予了手机生命、价值、理念、情感，反过来手机也给人们带来了身份、地位乃至价值观的象征。

       这样的观念在社会上一形成，不利于强调性价比的品牌。

       而小米本身，不仅形象外观一直落后，而且在品牌建设上，始终主打性价比，没有去与消费者产生品牌共鸣。

       2、电子

       手机在普通消费者眼里是一个高科技的产品。

       厂家宣传的很多技术，消费者是不知道技术含量的，只有切实的看到、感受到，才会认可这很牛、高科技。尤其在三、四、五及以下区域，这种现象更为普遍。

       这也是导致即使麒麟处理器部分性能比不过骁龙处理器，但消费者还是认可华为的技术就是比小米牛的感觉。

       而到了三、四、五线市场，消费者更会认为OPPO、VIVO的手机技术实力强！

       消费者，并没有因为互联网的信息透明，而达到清晰认知！

       小米这种跑分、性能比分的宣传模式，只对一、二线年轻消费者有些用，也让消费者忽视了更多技术和内涵。

       3、消费品

       大众消费品、每个人都用是手机商品的属性，需要让消费者随处可以看到、买到、有质量问题能解决掉。

       2000元以上的手机，尤其对于3000左右的旗舰机，消费者，尤其对于很多年轻用户，特别是三、四、五线城市，已经是生活中属于大件、重要的购物。切切实实看到、感受到，手机店主推、促销员演示、完善的售后，都是实现购买的因素。

       这些都直接演化到小米的渠道之痛了！

       OPPO、VIVO从2005年起进入手机行业开始，就已经用快消品的渠道模式去打造自己的手机分销渠道，真正实现了深度分销。

       手机行业是一个综合体，因为它结合到很多行业的属性，比如与有时尚属性、IT属性以及快消品属性。

       手机，对于大多数消费者的心理而言，时尚》电子》消费品。

       品牌共鸣是手机行业本质阶梯最重要、最上面的一层，也是决定企业能否取得成功和持续成长的主要因素。手机行业必须建立品牌共鸣，来满足消费者的身份认可，情感诉求。

       小米在这三个方面，都无法达到最优，相反，却向反方面滑落，偏离了手机行业的本质。

       时尚，始终无法满足消费者身份认可和情感诉求，被大众认知为廉价！

       电子，极致的性价比，始终是小米最大的卖点，而不是发烧、极致的科技！

       消费品，极致的性价比产品，只能通过网络，及部分一二线城市门店销售，无法做到深度分销。

为何山寨机大多数标配都是联发科处理器？

       华为畅享7拥有轻薄机身，质感十足，是一款非常不错的智能手机。基本配置如下：

       1、外观：5英寸HD屏幕，小巧精致，搭配2.5D弧面玻璃，触摸手感更舒适。

       2、摄像头：前置500万像素摄像头，F/2.4光圈，固定焦距，支持十级美肤；后置1300万像素摄像头，F/2.0光圈，支持自动对焦（相位对焦），更有多种有趣拍照玩法，如专业模式、慢动作、延时摄影、HDR、全景、声控拍照等。

       3、系统性能：采用EMUI 5.1+Android 7.0的操作系统，界面更纯净，交互更简洁；搭载高通骁龙425四核处理器，3GB+32GB存储组合，系统运行更流畅，还有一个2GB+16GB的标配版本。

       4、电池及其它：内置3020mAh电池容量，持久续航。支持128GBMicro SD卡扩展，可以下载更多大片；支持指纹一触解锁（可达0.5s）、一指闪付、指纹拍照等多种功能。

       建议您可以登录华为商城来了解更多相关信息。

运营方案、营销方案、文案方案、推广方案怎么去定义？

        为什么山寨机的标配的联发科处理器？

        我认为有以下几个原因：

        一、联发科的芯片在高端芯片上与高通芯片的竞争处于下风，因此联发科芯片主攻中低端市场，大量的山寨手机都会采用联发科的手机芯片。

       

        二、价格便宜，联发科独创的turn-key模式，软硬件一起提供，不需要商家自己开发。大部分山寨手机厂商都没有开发人员和开发能力，直接使用MTK平台能节省更多成本，而且在两到三个月就可以实现量产，这就造成了许多山寨手机的使用体验很差。而大部分制作山寨手机的无良商家都只为赚钱，赚到钱就跑路，根本不顾使用者的使用和售后。

       

        三、功耗低、性价比高。联发科的芯片在细节方面节省很多，而且制作材料便宜，成本比较低。

       

        四、高通等厂商的芯片价格高，而且使用高通芯片的手机需要开发人员来开发软件和系统来适配芯片。一来二去成本就高了。山寨手机厂商当然不愿意。

       

        很高兴回答您的这个问题。

        1、手机芯片制造商排名：

        如今，手机渐渐深入我们的生活，而手机的核心部件--处理器的优略则是评判一款手机的重要标准。现如今Android平台的处理器市场主流产品则有高通骁龙、联发科、麒麟，个人认为目前的市场排名，也是这样的顺序。

        麒麟是华为自研系统，属于国产芯片的翘楚，为啥蜘蛛君要将它排名最后呢？最重要的一点就是市场验证，麒麟是美国对华为展开制裁以后，才真正走上前台站到一线的。另外，就是麒麟目前只应用在了华为一个品牌的几款手机上，并没有成为行业供应产品，仍然是市场因素。

        2、联发科是怎样的企业：

        那联发科怎么样呢？台湾联发科是全球著名IC设计厂商，成立于1997年，总部设于中国台湾地区。2010年，联发科正式加入由谷歌为推广Android操作系统而发起的“开放手机联盟”，并将打造联发科“专属的Android智能型手机解决方案”。分析认为，联发科的加盟，有望让Android系统智能手机成本降低2/3。

       

        3、联发科高端芯片也不少

        目前，很多高端手机都装配了8核处理器，但其实联发科的芯片研发能力十分强大，早在2013年，联发科就发布了全球首款八核芯片，当时的华为、三星还有当时很火的酷派，都采用了这款芯片。次年，联发科又发布了全球首款支持4G的真八核处理器。2015年，小米和当时很火的乐视，都开始采用联发科芯片，也借此正式进军高端手机市场。

        。之所以有山寨机大多数标配都是联发科处理器去年年底，有测评机构对目前市场上的几款主流处理器进行了测评，分别是骁龙855Plus、麒麟990 5G、天玑1000以及骁龙865处理器，在总得分上，麒麟990 5G不但远不及骁龙865，甚至还输给了联发科天玑1000。

       

        由此可见，从能力上来看，联发科真的很强，起码在麒麟之上。但是，也可以看到，测评显示，麒麟990 5G虽然比不过骁龙865和联发科的天玑1000，但是却赢了骁龙855Plus。这说明电子产品的研发换代非常快，你方唱罢我登场，是此消彼长的状态。所以，联发科并不是低端芯片。

        4、联发科的产品线完善性价比高

        之所以会出现山寨机都用联发科处理器的认识，其实和联发科的产品线及市场环境有关。众所周知， 汽车 产品都会把产品线尽量拉长，既有低端车型，又有中高端车型，即使一个车型中，也有低中高等不同配置。手机也一样，有上万的华为Mate Xs 5G，也有低端普通手机，那么对应的手机芯片也一样，也会拉长产品线，低中高端的产品都有，这样给手机厂商的选择也会多。

       

        公认的手机芯片第一大厂商高通，也有低端芯片，比如骁龙636、骁龙632、骁龙439、骁龙630、骁龙625、骁龙450等，但对于低端手机来说，这些芯片的价格仍然很贵，其实这就是性价比的原因，所以所谓的山寨机，如果采用高通骁龙的处理器，明显是不划算的。

        这样大家就看得出来了，性价比玩儿得最好的还是中国人。但是海思麒麟还是由于前述的原因，基本上没有也不供给其他厂商，那么也就只有联发科可以供给全球所有手机制造商，要高端有高端，要低端有低端，这才是完整的产品配置。

        希望我的回答能让您满意。

        2003 年，作为当时唯一能获得移动处理器芯片制造技术的中国厂商，联发科推出了在国内的第一款手机解决方案。

        凭借其本身较低的售价和国产手机崛起的好时机，MTK 平台在推出后的短短数年时间内，迅速成为了低成本、低工艺的「山寨机」首选平台。

        当时在 MTK 平台的支持下，各种奇奇怪怪的山寨机、贴牌机 出现在全国各地的手机批发城里，诸如八个喇叭的「Nooia」、三卡三待的「Andycall」等等。反正只有你想不到，没有山寨机做不到的。

        而由于 MTK 平台在过去这几年里被大量应用，联发科也因此在国内名声大噪。很快，除了流通于手机城的山寨机，TCL、长虹、金立、天语、波导这些正牌手机厂商都陆续成为了联发科在手机业界发展的头部客户。

        在之后的时间里，联发科，或者说 MTK 的国产、廉价特性已经在大众心中根深蒂固。以至于当联发科在之后的智能机时代里做芯片时，「MTK」这个名字总是能跟「山寨」和「廉价」挂上钩。

        到了 2013 年，高通、三星、联发科三家企业统领了中国智能手机供应市场，成为当时支撑 Android 阵营的三根支柱。当时在社交论坛上曾流传过这么一句话：

        如果那台手机售价不过千元，那台手机用的肯定是联发科的 SoC（手机处理器）。

        知乎有人说：联发科不是山寨，是山寨选择了联发科。

        并不是联发科选择山寨机，而是因为在市场份额里，已经没位置了，那研发出来的产品，有人买就比囤着没人要好吧，那只好低价出售咯，山寨机厂商就纷纷购入咯

        山寨机时代，联发科成本低，预制的模块功能集成的全、好、省事

        联发科一般被认为是中低端手机的处理器，而且也比高通主流处理器便宜一些，联发科其实一直想走高端路线，但是终究和高通还是有比较大的差距。

        唯一的因素就是价格

        先来对比一下两者的参数，取个简单的例子：芯片性能方面：以最新旗舰联发科P90和骁龙855 对比来看，采用12nm制程的P90就已经输给了7nm的骁龙。整体性能刚刚达到骁龙710的水平，可见联发科在芯片技术上还是远不及骁龙的。因为联发科芯片很少能做到十核火力全开，常常被网友们戏称“一核有难，九核围观”通信网络方面：手机处理器是系统级芯片（SOC），不单单一个处理器。移动信号和稳定性，蓝牙和wifi，运行速度，内存性能，支持的存储性能，拍照速度，多媒体性能，续航和充电速度都和处理器有关。而在基带方面，高通目前毫无疑问是最先进和稳定的。联发科又输了一成。山寨机处理器的基本上是联发科的处理器主要有以下几点：1、联发科处理器的价格不到高通骁龙处理器的一半，性能输出相对来说，在高负载的时候也不够出色；但是对于真正的山寨机来说根本不会考虑这类中高端处理器，而会选择入门级的展讯、联发科平台。2、并且供货渠道方便，易于采购，不用交给高通平台很高的专利费。3、联发科的处理器大部分千百元机身上，这类机器价格便宜，大部分人都能承担得起，而且基础通信、 游戏 方面可玩性也高、运行速度还可以接受。综合以上几点山寨机处理器一般首选联发科的处理器。

       一、竞品分析

       1.选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个)

       如何获取竞品?

       A、百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏，你可以输入主要关键词“三国”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。

       B、各大移动应用市场上用关键词查找，如36091应用市场，应用宝，豌豆荚等。

       C、行业网站上查找最新信息.。

       D、咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。

       还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。

       2.竞品分析，得出结论(选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论)

       一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度:

       1、市场趋势、业界现状;

       2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略;

       3、目标用户;

       4、市场数据;

       5、核心功能;

       6、交互设计;

       7、产品优缺点;

       8、运营及推广策略;

       9、总结&行动点。

       对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1,2,3，4,7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。

       这里拿一款移动旅游APP来说，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。

       3.根据结论，得出建议

       通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。

       二、产品定位

       将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。

       1、产品定位：

       一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。

       如：

       陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具

       QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充

       91运营网：分享互联网产品，电子商务运营干货

       酷social：关注移动社交发展趋势，探讨移动社交商业价值

       2、产品核心目标：

       产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。如：

       360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。

       微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。

       3、目标用户定位：

       一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。

       4、目标用户特征:

       常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等

       用户技能：熟练电脑办公，外语能力强

       与产品相关特征：a电子商务类：购物习惯，年度消费预算等

       b交友类：是否单身，择偶标准

       c游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验

       5、用户角色卡片：

       根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。

       6、用户使用场景

       用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中。

       还是以上述比价APP为例，张三每天来到了万达商场某体育用品店，看到了科比二代球鞋售价1400元，顿时心动想入手，他用比价APP进行二维码扫描发现京东售价800，淘宝售价810，APP主动提示建议在京东购买，张三迅速浏览了商品的高清和产品说明，因为店家可以包邮，所以张三放弃了在线下购买。

       三、推广方案

       1、渠道推广：

       线上渠道

       A基础上线：各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。

       下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;

       应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;

       大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;

       客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;

       wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。

       web下载站：天空、华军、非凡、绿软等

       iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。

       B运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通

       用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。

       市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。

       C第三方商店：上述A类都属于第三方商店

       由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等.

       D手机厂商商店

       大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，opponearme,魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

       E积分墙推广

       “积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。

       积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。

       业内公司有tapjoy,微云，有米，万普等。

       积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。

       F刷榜推广：

       这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。

       不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。

       G社交平台推广：

       目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。

       如2010年6月非诚勿扰的交友软件，在微云社交平台上自传播自推广，上线第一个月用户达到32万。

       H广告平台：

       起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。

       不利于创业融资前的团队推广使用。

       业内公司有admob,多盟，微云，有米，亿动等。

       I换量（主要有两种方式）

       1.应用内互相推荐。这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。

       2.买量换量。如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式进行换量。

       线下渠道：

       A手机厂商预装

       出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。

       用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。

       推广成本：应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等，CPA方式价格在1.5-4元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续

       分成模式，CPA价格在2-3元之间。

       业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等。

       操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。

       B水货刷机：

       起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。

       重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。

       基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。

       业内公司：XDA,酷乐，乐酷，刷机精灵。

       C行货店面

       用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。

       店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。

       基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。

       业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。

       案例：2010底微云与国内知名连锁手机卖场进行合作试点，将合作的光盘放到店面进行打包销售给用户，8万套光盘激活用户达到了一半。

       2新媒体推广

       A内容策划：

       内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征。

       坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。

       抓住当周或当天的热点跟进。

       创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。

       B品牌基础推广：

       百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条

       问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。

       C论坛，贴吧推广：

       机锋、安卓、安智。。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。

       第一阵容：机锋论坛、安卓论坛、安智论坛!

       第二阵容：魔趣网、安卓论坛、魅族论坛!

       第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!

       D微博推广：

       内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。

       互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。

       活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。

       E微信推广：

       微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：

       内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。

       种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。

       小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。

       小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。

       微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。

       FPR传播

       PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。

       以下有几个策略：

       用日常稿件保持稳定的曝光。我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。

       维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源。对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。

       选择的渠道决定了传播的效果。说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播;对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.

       最后，要记得做好对营销传播效果的评估，这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。

       G事件营销：事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。

       H数据分析

       每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。

       3线下推广：

       利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。

       介绍海报

       在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传

       宣传单

       与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。

       地推卡传单

       制作精美传单，在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。

       四推广预算

       根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放预算。

       渠道第一期预算

       渠道推广费用线上推广各大应用市场发布：5000

       运营商渠道推广费用10000

       手机厂家商店10000

       积分墙推广费用20000

       刷榜推广费用50000

       社交平台合作推广费用20000

       广告平台推广20000

       网盟买量推广费用20000

       线下推广手机商家预装费用20000

       水货刷机

       行货店面

       新媒体推广品牌基础推广百科类推广5000

       问答类推广5000

       论坛，贴吧推广5000

       微博推广10000

       微信推广5000

       软文推广10000

       事件营销20000

       线下活动推广宣传单10000

       海报10000

       地推卡10000

       地推人员成本20000

       285000

       五、制定目标

       对于一款APP，个人觉得由两方面决定关注指标。

       1产品运营阶段：

       A、种子期：主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。这个阶段数据量不求大，但求真实。用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。

       B、推广期：主要目的在于扩大影响，吸收用户。主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好的了。

       C、营收期：主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。主要关注的找数据有：付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等。

       2产品类型：

       如工具类，启动次数很重要；社区类，活跃用户和UGC很重要；游戏，在线人数和arpu值是关键；移动电商主要关注成交转化率,包括订单转化率和金额转化率。根据APP产品类型及所处运营阶段，制定APP数据指标考核表，如下图显示：

       第一个月第一季度

       下载量

       每日新增用户数

       留存率次日留存率

       8日留存率

       31日留存率

       渠道留存

       活跃用户数日活跃用户数（DAU)

       月度活跃用户(MAU)

       平均用户收益(ARPU）

       使用时间

       这里有一张整理过的图来说明一下吧，很早以前在网上收集的一些数据指标，感觉比较实用,制作方案的时候可以参考。

       123456关于数据指标分析：

       1留存用户和留存率：

       留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。

       次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。

       周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。

       月留存：通常移动APP的迭代周期为2-4周一个版本，所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况，一个版本的更新，总是会或多或少的影响用户的体验，所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。

       渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。

       2活跃用户

       用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期（3个月或半年）的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。

       u=31418439,1163068019&fm=21&gp=0

       六、团队架构

       这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性。总体概括来说,这个市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。

       1市场运营总监

       工作职责:

       1、负责公司开发的移动互联网产品的内容整体规划和运营策略的制定及执行。

       2、负责制定每季度、月运营计划。

       3、整理各产品运营渠道数据报表，并定期收集分析同类竞品情报。完成活动的策划执行，并做好跟踪记录。

       4、构建和完善App推广和分销渠道，促进App的下载和使用。

       5、网络媒体、网站联盟、博客、论坛、社区营销、SNS等各种互联网营销渠道的拓展和维护；

       6、负责和移动互联网领域各传播媒体有效沟通，调动各种资源，促进公司互联网产品和相关渠道及媒体的联合推广，以提高公司产品的市场知名度。

       7、负责通过微博,微信等网络推广方式，开展公司自有产品的运营和推广活动，收集相关营销成功案例并进行分析。

       8、负责制作内容及话题，能够结合热点事件开展推广活动，及时监控和处理产品运营活动过程中的各类正负面事件。

       9、跟踪运营推广效果，分析数据并反馈，分享推广经验；挖掘和分析目标用户使用习惯、情感及体验感受，即时掌握新闻热点。

       10、策划、组织、评估和优化推广计划。

       11、分析App运营数据，根据分析结果不断优化运营方案。

       岗位点评：从工作职责要点来说，市场总监应该是负责内容规划，运营策略及计划制定，渠道构建和监督，新媒体推广实施跟踪，app运营数据分析,团队建设和管理.

       好了，今天关于“酷派双卡双待手机怎么样知乎”的话题就到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“酷派双卡双待手机怎么样知乎”有更全面、深入的了解，并且能够在今后的生活中更好地运用所学知识。